LINEMO

1位との差を埋めるために最も重要な要素は、「"LINEデータフリー"という強力なキラーコンテンツを、より幅広いユーザー層の『スマートフォンの使い方』に紐付けて訴求し、その唯一無二の価値を再定義すること」であると考えられます。LINEMOは、LINEアプリのデータ消費量がカウントされない「LINEデータフリー」という独自の強みを持っていますが、このメリットが「LINEヘビーユーザーだけのものではない」という認識がまだ十分に浸透していません。

現在の格安SIM市場の1位を獲得しているサービスは、多くの場合、低価格を最大の武器とするか、特定の強みを極めて明確に訴求しています。LINEMOがこの差を埋めるためには、LINEデータフリーが単にメッセージのやり取りだけでなく、ビデオ通話、写真・動画の共有、LINEニュースやLINE VOOMの利用など、現代のスマートフォン利用においていかに広範なメリットをもたらすかを具体的に示す必要があります。

例えば、「友達や家族とのコミュニケーションはLINEが中心」という層はもちろんのこと、「SNSでの情報収集やエンタメ視聴にLINE VOOMを使っている」「オンライン飲み会はLINEビデオ通話」といった、LINEを日常的に利用しているがデータフリーの恩恵を意識していない潜在層に対し、具体的な「データ削減額」や「データ容量を気にせず使える安心感」を数値で示し、視覚的に訴えるキャンペーンを展開します。さらに、LINEアプリ内での広告や、インフルエンエンサーを活用した「LINEデータフリーで〇〇やってみた！」といった企画を通じて、その利便性を「通信費を抑えながらも、大切な人との繋がりをストレスなく維持できる究極の格安SIM」として再定義し、第一想起を狙うことが、1位との差を埋める上で不可欠であると言えるでしょう。